TA：利物浦近年来场外运营业务迅猛增长，商业收入已超过曼联

根据TA的报道，随着成绩的大幅提升，利物浦近年来场外运营业务迅猛增长，商业收入已超过曼联。根据俱乐部的数据，他们在整个亚洲拥有近2.5亿粉丝，是其零售收入最大的区域。

报道称，根据Blinkfire Analytics的数据，利物浦上赛季在所有社交媒体平台上的互动量达到了17亿次——超过了NFL或NBA排名前十的球队总和。仅在4月斯洛特的球队夺得英超冠军的那一天，互动量就达到了6000万。

然而，这只是近年来俱乐部场外运营迅猛增长的一个方面。过去十年间，商业收入几乎翻了三倍。2023-24赛季的财务数据尤为显著，因为这是商业收入（3.08亿英镑）首次占总收入（6.14亿英镑）的一半以上。这也是英超时代他们首次在商业收入上超越宿敌曼联（3.03亿英镑）。

“我们的收入有了质的飞跃，但仍有很大的增长空间，”利物浦的高级商业官本-拉蒂告诉TA，“潜力巨大。我相信我们在商业领域的探索才刚刚开始。我们拥有合适的人才和结构，可以真正推动下一步发展。”

超越曼联或试图追赶曼城（3.44亿英镑），唯一一家商业收入更高的英超俱乐部，并不是拉蒂及其遍布全球办公室的团队的动力所在。他坚称自己“甚至无法告诉你他们的商业数据”。相反，利物浦的雄心在于最大化他们能够影响的收入来源。

“可控收入——比赛日收入和商业收入——是我关注的重点，”拉蒂表示。“媒体收入固然重要，但在一定程度上它取决于球队在场上的表现。我们必须成为一家在各方面都可持续发展的足球俱乐部。”

拉蒂向利物浦的首席执行官比利-霍根汇报工作，他在2024年被提拔为高级商业官，两年前他回归俱乐部担任商业总监，此前于2021年辞去全球合作伙伴销售主管一职，加入了一家位于布里斯托尔运营职业足球、橄榄球和篮球队的集团。目前利物浦已在全球多个地区建立合作关系，包括中国香港、日本、新加坡、美国波士顿和纽约以及伦敦和默西赛德郡本地均设有常驻员工。

利物浦与多家知名蓝筹美国品牌达成了数百万英镑的合作协议，例如手机公司Google Pixel、健身公司Peloton、物流巨头UPS和数字战略公司Orion Innovation。但亚洲市场对利物浦的重要性依然不减当年。根据俱乐部的数据，他们在整个亚洲拥有近2.5亿粉丝，是其零售收入最大的区域。

利物浦在全球的20家独立零售店中，有9家位于亚洲，其中最新的一家上周在中国香港开业。他们还在整个亚洲拥有48个官方球迷会。这也是球衣赞助商渣打银行和训练装备赞助商安盛保险，以及日本航空公司和总部位于东京的出版商讲谈社等官方合作伙伴所看重的部分。

利物浦当前的季前友谊赛，是在中国香港和日本进行的赚钱友谊赛，可谓一举多得。

“谈到季前友谊赛，我们总是评估市场并考虑东西方的不同选择，”拉蒂说。“在做出任何决定之前，我们与（体育总监）休斯、（他的助理）大卫-伍德芬、（医学与表现总监）鲍尔等人坐下来讨论了所有可用的选项。

“有些人可能会质疑某些选择是否适合足球备战、训练设施等。足球备战是最重要的，但足球运营团队也理解这些友谊赛的商业价值。对我们来说，这是为了让俱乐部更贴近那些可能无法来到安菲尔德的球迷。”

“有一些报道，但远没有到深入阶段，”拉蒂说。“我们一直在关注。我们从不排除可能性，但这次季前赛的具体计划是踢两场比赛然后返回安菲尔德。

“我们原本打算在毕尔巴鄂竞技之外再安排一场在安菲尔德的比赛，但由于球队的成功，我们需要参加社区盾杯（8月10日），随后还要在8月16日迎战伯恩茅斯。这意味着时间窗口缩短了。”

过去，利物浦的季前友谊赛在美国和亚洲之间交替进行。那么2026年呢？

“我们通常会在一年前开始审视我们的选择，”拉蒂说。“这将包括与推广商沟通或研究如何自行操作。如果自己操作，就需要承担一些风险并相信自己能够填满体育场。我们需要明白什么对球队最有利，同时你也要考虑到什么能带来商业保障，并充分利用可用的时间窗口。”

俱乐部赞助商与亚洲的联系显而易见，但今年夏天在中国香港或日本的比赛并没有合同义务。

“变量太多了，”拉蒂解释道。“球场可用性、对手可用性、确保训练设施到位。没有任何保证。但我们知道当某个合作伙伴专注于特定市场时，如果条件具备，我们会尽力促成。”

目前与渣打银行和袖标赞助商Expedia的合同将持续至2027年，关于可能续约的谈判即将开始。

“我们将启动这一流程，既与现有合作伙伴展开对话，自然也会与市场中的其他潜在合作伙伴洽谈，”拉蒂说。“此时此刻，我认为没有比利物浦更大的足球俱乐部了。”

此次巡回赛有一个奇怪的情况，利物浦将在8月1日阿迪达斯合作开始前继续穿着上赛季的耐克球衣比赛。这是因为耐克五年的合同因新冠疫情导致的三个月停摆而推迟到了2019-20赛季延至7月结束。

“这就是现实情况，”拉蒂说。“回想当初我们与耐克开始合作时，由于新冠疫情已经很晚了。我要说的是，耐克非常出色。他们承诺会成为优秀的合作伙伴直到最后一刻，并且信守了诺言。在为这次季前赛提供所需设备和球衣方面，他们满足了我们的所有要求。

“通常情况下，你会在五月推出新球衣，并视比赛的重要性决定是否在赛季的最后一场比赛中穿着。我们没能这样做，但8月1日对我们来说将是一个重要的日子。”

拉蒂强调，从未有过让阿迪达斯提前几个月接手的可能性：“我们始终会遵守与耐克的合同。当我们最初与阿迪达斯进行谈判时，合作开始的时间就很明确，所有人都清楚自己的立场。这种情况不会再发生，也不会真正对我们产生影响。”

这意味着利物浦将在短时间内推出三套新球衣——这一过程将在未来几天分阶段进行。

阿迪达斯的合同无疑比耐克更有利可图。具体数字仍属保密，部分与销售和球队表现挂钩，但每年的收益将远超此前传闻的6000万英镑。

“关于球衣合同，变量太多了，”拉蒂补充道。“很难将利物浦的球衣合同与其他竞争对手的合同进行比较。我们运营商品业务的方式与大多数其他俱乐部完全不同，因为我们完全自主完成一切。有些俱乐部则乐于外包。

“对我们来说，灵活性至关重要，确保通过正确的分销网络将产品送到全球球迷手中。

“我们与耐克合作期间每年都创下球衣销售记录。这是一个竞争激烈的局面，各种因素促成了我们最终选择阿迪达斯。他们非常配合，只要不影响他们的业务，我们可以做任何想做的事。这是我们商品业务成功的一部分，也是我们希望持续增长的关键。

“正如比利-霍根最近所说，我们是世界上最大的俱乐部之一，我们希望以这样的身份行事。无论场上还是场下都是如此。”